經銷商的親生經歷，壓貨之痛

電動車廣受歡迎，電池作為電動車的“心臟”，也是必不可少的。電池廠平地崛起，不計其數，廠家之間的競爭也是非常激烈的，經常會出現廠家要求經銷商壓貨現象，壓貨在實際操作中可謂是一把雙刃劍，惡性壓貨無異于殺雞取卵，那么，經銷商該如何識別廠家的壓貨圖謀，進貨誘惑?

一、如何識別廠家的壓貨圖謀
正所謂知己知彼方能百戰不殆。
會出現壓貨的情況：
1、廠家推出新產品、銷售不暢時，許以比較誘人的優惠或促銷支持，鼓勵經銷商大量買進。
2、和廠家剛定下經銷合同的時候，銷售人員會要求經銷商大量進貨。
3、在月末、季末、年末，廠家為了沖量，就會給經銷商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴重。
4、在銷售淡季時，廠家營造“淡季不淡”的假象，往往會大力度搞促銷，鼓勵經銷商大量壓貨，希望通過渠道的推力來搶占市場份額。
5、銷售人員本來就只想和經銷商做“一錘子”買賣。以下幾種情況容易發生：雙方剛剛開始合作的一段時間內;經銷商和廠家發生了比較嚴重的沖突;廠家經營狀況越來越糟糕。

二、廠家經常使用的四種誘餌
1、首批進貨。
首次進貨的經銷商需要謹慎考慮，可以親自到市場上走一走，找其他區域市場熟識的經銷商朋友打聽一下，經過一番調查研究后再做決定。
2、返利。
廠家承諾年底銷售量達標，給予相應的返利。經銷商切忌盲目進貨，要根據自身情況合理進貨，不要因為一時之利而釀成下年的經營壓力。
3、進貨獎勵。
許多經銷商為了圖一些贈品，進了貨后廠家也沒有什么大的市場舉措，依靠經銷商的力量難以消化，就形成壓貨。
4、其他誘惑。
比如擴大經營權、擴大經營范圍、增加人員支持、培訓以及其它的政策優惠等等。還有要注意的是，經銷商如果和廠家發生過比較嚴重的分歧和沖突后，廠家向經銷商示好，表示希望繼續合作，經銷商這個時候要小心謹慎，不管廠家是真心和好還是假意設套，都要警惕廠家壓貨。
所以選擇電池廠家的時候，一定選擇有實力的公司，比如旭派電池，旭派電池品質過硬、服務好，銷售、服務、客服、技術支持、維修等方面建設得非常完善，可以給消費者提供更好的售后服務。

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