過去的一年，電動(dòng)車行業(yè)發(fā)生了很多大事，新的一年，作為經(jīng)銷商，該如何在新的一年展現(xiàn)新氣象呢？
聽聽綠源董事長的獨(dú)特見解，看如何打造更具活力的終端建設(shè)。
讓經(jīng)銷商思考，反饋信息
經(jīng)銷商作為最貼近消費(fèi)者的“品牌代言人”，他們對于消費(fèi)者的需求和不滿能更方便和直觀地了解，而作為經(jīng)銷商在經(jīng)營的同時(shí)不斷去思考：“消費(fèi)者到底需要什么樣的電動(dòng)車”，或者“消費(fèi)者對于電動(dòng)車產(chǎn)品還有哪些不滿意的點(diǎn)”，然后將這些內(nèi)容反饋給綠源，我們再做出相應(yīng)的改變以促進(jìn)生產(chǎn)銷售。
綠源曾經(jīng)深入終端做過一系列調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是喜歡好產(chǎn)品，而非一味追求性價(jià)比。安全性好、續(xù)航能力強(qiáng)、防盜性能好、耐用等特性都受到關(guān)注，而且尤為注重安全，所以說消費(fèi)者還是很愿意為心目中的好產(chǎn)品買單的，這也為企業(yè)的發(fā)展方向指明了道路。
細(xì)分用戶，有的放矢
作為生產(chǎn)制造商來說，必須要做出一系列細(xì)分，比如細(xì)分用戶、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分種類，而其中最重要的還是細(xì)分用戶，也就是要有自己的目標(biāo)用戶，每個(gè)人品牌都應(yīng)該確定自己的目標(biāo)客戶，我們的經(jīng)銷商更應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶的戰(zhàn)略有的放矢，把產(chǎn)品知識(shí)和聲音產(chǎn)地到目標(biāo)客戶。
綠源的鋼絲輪胎在推向市場之后，便受到了消費(fèi)者的一直好評(píng)，這正好戳中客戶的痛點(diǎn)：補(bǔ)胎太麻煩，而正是針對這樣的目標(biāo)客戶，綠源增加帶有鋼絲輪胎的電動(dòng)車的制造和銷售，贏得了不錯(cuò)的市場和口碑。
好車好人好店，注重體驗(yàn)
對于終端經(jīng)銷商而言，我們應(yīng)該逐步引導(dǎo)他們，從而做到三好，即“好人、好車、好店”。好人，就是要讓導(dǎo)購或者工作人員有清晰、系統(tǒng)的營銷思路，從而獲得顧客信賴感;好車，顧名思義便是好的產(chǎn)品;好店，就是有良好的店面環(huán)境和美觀有序的店面陳設(shè)。
體驗(yàn)感也是很重要的一部分，據(jù)稱如果讓顧客試乘試駕，顧客的購買率將大大提高，所以體驗(yàn)感在當(dāng)下必須成為重中之重，也就是說，經(jīng)銷商店面必須成為與顧客體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、交流的場所，而非單純的買賣場所。
渠道與終端建設(shè)是電動(dòng)車企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，如果在這一步走不好，便很難發(fā)展下去，畢竟廠家和經(jīng)銷商是相輔相成的關(guān)系，高品質(zhì)的營銷與高品質(zhì)的制造是分不開的。
做到以上三大點(diǎn)，也許還不夠，更重要的是品牌與其經(jīng)銷商必須因品牌制宜，找到適合自己的突破之法，這樣才能穩(wěn)操勝券，立于不敗之地！
